Разбор прогрева к 1 сентября в аккаунте Ксении Абрамович
“Я проходила курс по прогревам* и решила моментально внедрять знания по порядку, впереди был отличный повод - 1 сентября. Честно, до этого это был не самый рабочий мой праздник, заказов особо не было, только от своих, хотя спец предложения я делала всегда. И поэтому мне было вдвойне интереснее проверить, работает ли все на практике ☺️”
Итог: заказов было в 2 раза больше, чем годом ранее.
*Раньше у нас был отдельный курс по прогревам, сейчас эта информация включена в курс “Востребованный кондитер”.
Аккаунт Ксюши: https://www.instagram.com/rock_cake_bakery/
Итог: заказов было в 2 раза больше, чем годом ранее.
*Раньше у нас был отдельный курс по прогревам, сейчас эта информация включена в курс “Востребованный кондитер”.
Аккаунт Ксюши: https://www.instagram.com/rock_cake_bakery/
Ксения Абрамович
Кондитер
Куратор курса "Востребованный кондитер"
Куратор курса "Востребованный кондитер"
Главные идеи этого прогрева:
- Вызвать воспоминания о школьных годах у аудитории.
- Посыл, что 1 сентября - это праздник, а не трагедия для детей.
Для начала был проведен опрос в аккаунте, заранее, 3 августа.
В 20 году была нестабильная ситуация в мире, и было важно понять, пойдут ли вообще дети в школу или останутся на удаленке.
В этих опросах также узнавались предварительные намерения аудитории: планируют ли они дарить подарки учителям и детям.
В 20 году была нестабильная ситуация в мире, и было важно понять, пойдут ли вообще дети в школу или останутся на удаленке.
В этих опросах также узнавались предварительные намерения аудитории: планируют ли они дарить подарки учителям и детям.
 |  |  |  |
И сразу же Ксюша начала вводить тему ностальгии, с использованием своих детских фотографий и делая небольшой акцент на букеты того времени (чуть позже мы к этому вернемся).
 |
В постах Ксюша рассказывала личные истории, транслируя главные идеи этого прогрева.
 |  |
Рассказывая о будущем предложении, Ксюша затронула боли и желания аудитории:
- варианты будут доступные, но при этом оригинальные и интересные.
- без проблем можно выдать ребенку подарок для учителя и не переживать, донес ли он его.
- также можно не переживать из-за хранения подарка.
 |
В историях была распаковка новой посылки и процесс создания десертов к 1 сентября.
 |  |  |
У Ксюши были представлены шоколадные подарки из шоколада Руби. На тот момент это был относительно новый продукт на рынке, поэтому Ксюша сделала акцент на уникальности этого шоколада.
Это заранее отрабатывает возражение: "не вижу разницы между вашими десертами и десертами из магазина".
Это заранее отрабатывает возражение: "не вижу разницы между вашими десертами и десертами из магазина".
 |  |  |
Также в историях публиковался контент, связанный с воспоминаниями о детстве, и было предложение поставить плюс на истории, чтобы получить первыми спец. предложение к 1 сентября.
По тем, кто плюсанул, Ксюша разослала предложение до анонса в Инстаграм с бонусами: подарками или спец. ценой.
По тем, кто плюсанул, Ксюша разослала предложение до анонса в Инстаграм с бонусами: подарками или спец. ценой.
 |  |
В съемках десертов Ксюша задействовала своего сына: это отлично продолжало её главные идеи прогрева.
 |  |
2 предложения к празднику были опубликованы отдельно: одно для учителей, второе — для празднование в кругу семьи и поздравления школьника.
 |  |
Аудитория предложение для семьи встретила с восторгом.
 |
В историях предложение было презентовано через призму прошлого:
- показаны букеты, которые были раньше
- букеты, которые сейчас
- современная альтернатива — меренговый букет и остальные варианты.
 |  |  |
После анонса в историях публиковалось много процессов создания десертов к празднику.
 |  |  |
В прогреве Ксюша активно использовала триггер "Ограничение".
 |  |
После окончания свободных мест на предзаказ к празднику, Ксюша опубликовала то, что в наличие, и это моментально раскупили.
Свой прогрев Ксюша расписывала в майнд-карте. Вы можете ознакомиться с ним детальнее, скопировать и адаптировать под себя: https://www.mindmeister.com/2030909807?t=FckOLxJcQ2
Свой прогрев Ксюша расписывала в майнд-карте. Вы можете ознакомиться с ним детальнее, скопировать и адаптировать под себя: https://www.mindmeister.com/2030909807?t=FckOLxJcQ2
