Продвижение за пределами Инстаграма
Инстаграм сегодня — один из самых эффективных инструментов для набора целевой аудитории в экспертный блог. Но есть и другие каналы продвижения: бесплатные и платные. Для построения реально сильного личного бренда важно выходить за пределы одного Инстаграма. Ведь здесь только 70 миллионов русскоязычных пользователей, а ещё столько же находятся за пределами этой соц. сети.

В некоторых профессиональных сообществах даже появился немного снобистский термин "эксперт из Инстаграма". Так говорят о человеке, о котором слышали только в этой соц.сети, но ни в каких профессиональных сообществах, на конференциях или хотя бы на других блог-платформах о нем знать не знают.

Так что после того, как вы разберетесь в продвижении внутри одной соц.сети и укрепите свои позиции здесь, начинайте захватывать новые каналы. Так всё начнет работать системно и давать комплексный результат.

Разберёмся, где ещё можно продвигать свой личный бренд.
Facebook, VK, Одноклассники
TikTok
YouTube
Публикации в профильных изданиях
Telegram
Подкасты
Яндекс.Дзен
Собственный сайт
Крауд-маркетинг
Выступления
Партнёрские программы
Pinterest
Маркетплейсы, агрегаторы и доски объявлений
Facebook, VK, Одноклассники
И снова мы возвращаемся к определению целевой аудитории вашего блога и её потребностей. От возраста и интересов сегментов вашей ЦА будет зависеть выбор остальных соц.сетей, в которых есть смысл продвигаться.

Например, в Facebook сидит политически активная аудитория от 30 до 50 лет. В Одноклассниках — много аудитории старше 45-50 лет, в VK — 25-35 лет. Когда-то они были на подъёме, каждая — в своё время. Сейчас Инстаграм уверенно вышел вперёд, но всё равно остались любители, которые регулярно по привычке заходят на свои страницы в Одноклассниках или Вконтакте.

Конечно, не лишним будет иметь свой профиль или страницу продукта/услуги в каждой социальной сети. К тому же, из Инстаграм очень легко настроить интеграцию во все сети, чтобы не приходилось писать разные тексты.

Если вы понимаете, что ваша аудитория сидит именно в Одноклассниках, например, то почему бы не заложить небольшой бюджет на продвижение туда?
На Facebook неплохо продвигаются личные блоги с длинными текстами. Особенно вирусными становятся какие-то резонансные посты.
Во ВКонтакте и Одноклассниках неплохо заходят тематики, связанные с рукоделием: рисование, вязание и др. Но стоит понимать, что сейчас в этих соц. сетях быстрее продвигаются не блоги с личностью, а группы, где очень много полезного контента по несколько постов в день.
TikTok
Ещё в начале августа 2020 года время, которое пользователи из России проводят в TikTok, превысило время пребывания в Инстаграм.
Если у вас складывается мнение, что там только танцующие дети — это совсем не так. В самом начале в TikTok была преимущественно молодая аудитория, но со временем она "повзрослела", сейчас 87% аудитории соц.сети старше 18 лет. При этом 36% пользователей ТикТока имеют средний доход, а 30% — выше среднего.
TikTok — социальная сеть, в которой пока работает бурный естественный прирост подписчиков без вложений.

Если ваш контент будет регулярным, то высока вероятность попадания в топ и естественного продвижения, как когда-то давно было в Инстаграме.

Вы можете продвигать свой TikTok как самостоятельный продукт, а можете делать связку со своим блогом в Инстаграме. Да, к вам однозначно не перейдёт 100% аудитории, но самые лояльные подписчики точно подпишутся на ваш Инстаграм и будут взаимодействовать с контентом, что положительно отразится на статистике.

TikTok-звезды за несколько месяцев набрали миллионы подписчиков и продолжают расти необычайно быстро: армия фанатов увеличивается на тысячи подписчиков ежедневно без каких-либо вложений в рекламу.

А главное: ТикТокеры переливают эту аудиторию в свои Инстаграм-аккаунты, так что их профили там тоже не отстают. Уже есть немало кейсов, как блогеры, выстрелившие там, перегнали аудиторию в свои Инстаграм и с нуля набрали сотни тысяч подписчиков. Совершенно бесплатно.
Если вас ещё нет в TikTok, следует поторопиться. Успейте использовать возможность быстрого и бюджетного роста.

На примере ниже известный московский пластический хирург, который привлек с помощью TikTok более 1000 новых клиентов. Разница между скриншотами — полгода, за это время аудитория выросла в 2 раза.
Плюсы и минусы ТикТока

+ ТикТок сам продвигает ваш контент, если он нравится аудитории, вложения в рекламу не нужны.
+ Не надо придумывать что-то с нуля, в ТикТоке много трендов и челленджей (видео по определенным сценариям), которые вы можете просто воспроизводить на свой лад.

- Нет настроек ГЕО, сложно набирать подписчиков только из вашего города. Пока.
- Превалирует молодая аудитория, поколение Z. Чтобы создавать популярный контент, вы должны понимать их интересы. Но с каждым днем взрослой аудитории становится всё больше.

Как продвигаться в ТикТок

Для начала оформите свой аккаунт: аватар, шапка профиля, ник и название и профиля. Не забывайте, что они должны отражать ваш личный бренд. Также можно привязать свои соц.сети: Инстаграм и Ютуб, и они будут отображаться в виде кнопок у вас в профиле.

Можно закрепить 3 видео в начале страницы, и они всегда будут наверху. Это могут быть ваши самые популярные ролики, а могут быть продающие видео со всей необходимой информацией для клиентов.
В TikTok есть возможность перейти на "Pro-аккаунт". Это что-то похожее на бизнес-аккаунт в Инстаграм: вам будет доступна более детальная статистика. Перейти на него можно в настройках аккаунта.

Для алгоритмов важна досматриваемость видео до конца. Поэтому хорошо захотят интригующие сюжеты и залипательные процессы.

На старте не надо ничего придумывать. Основа TikTok — тренды, которые регулярно обновляются. Словами очень сложно описать это явление, необходимо хотя бы несколько дней посидеть в рекомендованном, чтобы заметить, что очень много видео основано на одном сюжете — одни и те же фразы, музыка, движения. Есть фирменные танцы, узнаваемые диалоги, рубрики.

Чем удачнее вы обыграете тренд, тем выше шансы попасть в рекомендованное. Попадание в рекомендованное приносит просмотры, лайки и подписчиков.

Не забывайте:
  • Проработать яркое начало видео: в первые секунды зритель решает, смотреть ли дальше. Постарайтесь его зацепить за 2-3 секунды;
  • Указать в видео призыв к действию: поставь лайк, подпишись и др;
  • Поработать над динамикой видео: чем живее и динамичнее монтаж, тем лучше досматриваемость видео;
  • Продумать свой образ и внешний вид. Яркие образы лучше запоминаются.

Чем TikTok схож с ранним Инстаграмом, так это тем, что важна частота постинга и работают хэштеги. Актуальные хэштеги можно найти на вкладке "интересное".
Проведение прямых эфиров

В ТикТоке тоже есть прямые эфиры и с помощью можно получать подписчиков, потому что ТикТок продвигает аккаунты, которые выходят в прямые эфиры.

Пользователю в общей ленте показывается заставка прямого эфира или же показывается видео блогера, у которого сейчас идет стрим, и вместе обычной аватарки — аватарка в цветном круге и с надписью. Когда пользователь переходит в прямой эфир, он попадает в отдельную ленту для стримов. Так с других прямых эфиров к вам могут прийти новые зрители.

Чем чаще вы выходите в эфир, тем лучше.
Общение

В ТикТок охотно оставляют комментарии, поэтому есть возможность легко и быстро создать своё комьюнити. Отвечайте на комментарии, задавайте вопросы, снимайте видео по запросам комментаторов, также можно отвечать видео на комментарий. В ответ на это аудитория будет активней реагировать на ваши видео, а значит, они будут показываться большему количеству людей.
Коллаборации с другими блогами
Можно снять совместное видео, а можно обменяться видео в своих блогах с указанием автора в комментариях.
YouTube
YouTube — социальная сеть, контент для которой создается преимущественно в видеоформате.

Зачем создавать свой канал на YouTube и вести его?

  • Взаимодействие с новой аудиторией
У YouTube крупная аудитория: число пользователей видеосервиса растет из года в год и уже превышает 2 млрд. человек. Части из этой аудитории нет в Инстаграм или других соц.сетях.

  • Ютуб даёт возможность создавать контент, который долго “живет”
“Живет” — значит, набирает просмотры спустя длительное время после создания. Это большой плюс по сравнению с тем же Инстаграмом, в котором распространяется преимущественно свежий контент, а старый может увидеть пользователь, только зайдя на страницу.

  • Прогрев аудитории
За счет основного формата, длительных видео, у автора есть гораздо больше времени, чтобы проконтактировать с аудиторией и раскрыть ценность себя и своего продукта.

  • Больше шансов попасть выше в поисковой выдаче
Google, Yandex и другие поисковики отдают предпочтение видео и показывают их в самом верху результатов выдачи по запросам.
Популярные ключевые слова и поисковые запросы можно смотреть тут:
Ahrefs — статистика запросов в Youtube.
Yandex Wordstat — статистика запросов в Яндексе.
Google Trends — статистика запросов в Google.

Просто начните вводить ключевое слово в поисковую строку и увидите список релевантных запросов, которые содержат ваше слово.


  • Ютуб можно монетизировать, даже если вы не продаёте инфопродукты
Что такое монетизация канала? Это одна из базовых функций канала на Ютуб, которая включается в творческой студии. После её активации в ваших роликах будет показываться реклама. Таким образом ролики начнут приносить доход, а вы сможете зарабатывать на Ютуб.

Настроить монетизацию можно, если канал будет соответствовать ряду критериев:

а) количество подписчиков на канале будет больше 1000;
б) суммарное время просмотров ваших видео будет больше 4 000.

Ваш доход от Ютуб будет зависеть от следующих показателей:

1. Количество просмотров. Именно от этого показателя по большей степени зависит монетизация канала.

Важно следить и за статистикой просмотров (в какой момент выключают видео, досматривают ли его до конца и т.д.), этот показатель напрямую влияет на количество просмотров.

2. Тематика. Стоимость клика в некоторых нишах довольно высокая, например – автомобили, недвижимость и т.д. Даже при небольшой посещаемости в них можно хорошо зарабатывать.

Получить более подробную информацию о способах монетизации и её подключении можно по ссылкам:

  1. Официальная информация от Ютуб;
  2. Официальная инструкция от Ютуб: как подключить монетизацию


Минусы работы с Ютуб:

  • Создание 1 ролика на занимает больше времени и сил, чем создание контента для других соц. сетей;

  • Средняя стоимость подписчика в платной рекламе на Ютуб — 35 рублей (а средняя стоимость подписчика в Инстаграм — 15 рублей.)
Откуда берутся просмотры у роликов на YouTube?

  • Поисковая выдача YouTube.
Название ролика, его описание и перечисленные теги способствуют попаданию ролика в результаты поиска по определенным запросам на YouTube.

  • Поисковая выдача в поисковиках: Google, Яндекс...
Тут также как и в 1 пункте: название и описание видео должно соответствовать ключевым запросам, по которому его могут искать.

  • Ссылки на сторонних сайтах.
Например, вы или кто-то другой дал ссылочку на ваш канал на YouTube. Это нормальная практика переводить аудиторию из одной соц. сети в другую, так вы увеличиваете точки касания с вашей аудиторией.

  • Топ YouTube.
Туда попадают самые популярные видео. Этот раздел не зависит от интересов пользователя и является общим для всех. Начинающему автору попасть туда достаточно сложно.
  • Рекомендованные видео и похожие видео.
Рекомендованные видео. Это главный раздел, в котором видео подбираются на основании того, что пользователь посмотрел ранее: видео, жанры, темы, авторы.

  • Похожие видео.
Справа от видео есть колонка, в которой могут быть: другие видео этого автора; видео других авторов, похожие на это видео и видео этого канала; рекомендации на основе прошлых просмотров.

Использование всех функций (название, теги, обложка и др.), которые дадут понять, о чем это видео, помогут попасть в эти разделы.

Лайфхак: вы можете посмотреть теги, которые используют ваши конкуренты, и взять их на заметку.

  1. Откройте на YouTube видео конкурента, теги которого вы хотите увидеть.
  2. Щелкните правой кнопкой мышки, чтобы открыть контекстное меню. Найдите надпись «Просмотр кода страницы» (Исходный код), кликните по ней (или же просто нажмите CTRL+U).
  3. Нажмите CTRL+F. После этого откроется строка поиска, в которой вам будет нужно набрать слово keywords, и нажать ENTER.
  4. В коде ярким цветом выделится слово keywords, и следом за ним вы увидите список ключевых слов чужого видео.
Заметив в ваших тегах совпадение с тегами конкурентов, поисковые системы станут рекомендовать ваш контент пользователям YouTube в похожих видео.
2 платных способа получить просмотры на YouTube.

  • Реклама у блогеров.
Они у себя в ролике делают вставку, в которой рассказывают про вас и ваш канал.

  • Реклама с помощью Google Adwords
Алгоритм работы схож с настройкой таргетированной рекламы в Инстаграм: вы выставляете настройки, под которые система подбирает пользователей и показывает им ваше рекламное объявление.


От чего зависит ранжирование контента?

Ранжирование — это сортировка по порядку. В поисковой выдаче какие-то видео в начале списка, какие-то только на 5 страничке. В рекомендованные видео кто-то попадает, а кто-то нет. От чего это зависит?

От умных алгоритмов.
Такие алгоритмы есть в каждой соц. сети. Их задача — показать пользователю наиболее интересный контент, поэтому пользователь видит публикации не в хронологическом порядке.

Умный алгоритм смотрит, как пользователи взаимодействовали с вашими видео и каналом, и так определяет, интересны ли ваши видео, стоит ли их рекомендовать.

На что опирается умный алгоритм?
  • Количество комментариев
  • Количество положительных реакций
  • Длительность просмотра видео: и в процентном соотношении от длительности всего видео, и просто в минутах. Это значит, что у длинных видео есть преимущество. Но, напоминаем, что они более сложные в создании.
  • Подписки после видео и др.

Вывод, который мы можем из этого сделать — нужно создавать видео, которые хочется досмотреть и на которые хочется реагировать.
Публикации в профильных изданиях
Верный шаг на пути от "эксперта в Инстаграме" к эксперту, которого признают в профессиональном сообществе, — публикации в профессиональных медиа.

Сразу бежать проситься в федеральные СМИ не стоит. Начинайте набирать опыт и первые упоминания в маленьких нишевых медиа. А также площадках, на которых можно публиковаться самостоятельно и вести свои блоги.

Площадки, на которых можно публиковаться самостоятельно:

vc.ru — здесь есть раздел «Трибуна», место для продвижения себя или своего проекта. "Берёте в руки микрофон и рассказываете всем, почему вы крутой". Также есть раздел «Блоги», где каждый желающий может завести свой блог и публиковать материалы. Лучшие из них редакция VC выводит на главную страницу ресурса. Самые резонансные публикации собирают тысячи просмотров и сотни комментариев.
Spark — медиа для малого бизнеса из технологического сегмента. Вот здесь можно посмотреть основные требования — о чем и как писать в блоге на Spark.

TJournal — медиа про социальные сети, блоги и гаджеты. Здесь тоже есть раздел «Блоги». Доступ к нему платный, 75 рублей в месяц.

Habr — крупнейший русскоязычный ресурс для ИТ-специалистов. На «Хабре» есть раздел «Я пиарюсь». А также любой может завести свой блог или блог компании. Особенно на Хабре ценятся кейсы, инструкции, новости отрасли, но и переводы могут залетать. Правда аудитория на сайте очень требовательная, написать статью и не получить порцию хейта в комментариях — большая редкость.

Pikabu — хотя это и развлекательный портал, здесь также любой может начать публиковаться. Серьёзные профессиональные статьи не зайдут, а лонгриды про личный опыт (похудения, миграции, изучения языка, освоения профессии с нуля, ремонта) и готовые инструкции (мастер-классы, переделки) ценятся. Особенно, если достаточно подробно раскроете тему и приправите юмором.

Тинькофф Журнал — медиа о финансах. Читают издание как предприниматели, так и офисные сотрудники. Можно отправить свою статью в редакцию по одной из тем: инвестиции, путешествия, эмиграция, бизнес, право, медицина, учеба и образование. Читайте вот этот материал, в нём очень подробно описано, какие статьи принимают, как их оформлять и кому отправлять.

Rusbase — медиа для предпринимателей, которые развивают бизнес с помощью новых технологий или только задумываются о запуске проекта. Создавайте материалы о запуске и развитии своих проектов и отправляйте их. Контент нужно присылать UGC-редактору.

Cossa — издание про PR и маркетинг в сфере digital. Если вы работаете в сфере маркетинга, скорее изучайте статью «Как бесплатно пиариться на Cossa: инструкция для PR-специалистов».

Обязательно зарегистрируйте на сервисе Pressfeed. Здесь можно отслеживать запросы журналистов на ваши темы и давать экспертные комментарии. Так вы сможете получить упоминания даже в федеральных СМИ бесплатно.
Какие статьи могут быть интересны СМИ

Экспертный взгляд на ту или иную наболевшую проблему / тренд в вашей нише. Особенно если у вас нетривиальный взгляд.

Описание вашего опыта (те самые кейсы). Расскажите, как вы создавали ваш проект в деталях: сколько денег ушло на запуск, какие способы продвижения вы использовали, с какими сложностями пришлось столкнуться и т.д.

Анонсы о запуске. Если вы начинаете что-то новое, что до вас на рынке никто не делал.

Переводы выстреливших профессиональных статей.

А вот рерайт чужого мнения, сухая теория и истории из жизни, не связанные с вашей экспертностью (а экспертность может быть не только в профессии, но и в других сферах), вряд ли зайдут.

Telegram
Если вы уверены в том, что у вас есть много информации (или вы готовы её искать) — добро пожаловать в мир Telegram. На этой платформе вы можете сделать свой информационный канал или создать собственное сообщество под вашим руководством.

Плюсы Telegram: простота использования, функциональность, много возможностей, наличие различных ботов для автоматизации, читающая аудитория, возможность совмещения текстового, фото и видео формата, а также прикрепления сторонних ссылок.

Минусы Telegram: никто не узнает о вашем канале, пока вы не начнете о нем рассказывать, меньше вариантов формата контента, меньше инструментов для аналитики контента и аудитории.
Реклама в телеграм-каналах стоит дороже, чем в инстаграме, но аудитория тут более платежеспособная.

Если в инстаграме реклама в блогах чаще всего оценивается по формуле "охват поделить на 3", то в телеграме реклама часто равна охвату постов в канале.

Тем не менее, в Телеграме вы также можете попробовать договориться на бартер с авторами небольших каналов с вашей ЦА. У всех постов вы сможете увидеть охват и прикинуть, сколько стоит реклама. А в описании канала, как правило, указано контактное лицо по вопросам рекламы.
    Искать каналы конкретных тематик можно через сервис Tgstat. Здесь сразу видна статистика канала, удобно сортировать по категориям, языкам и охватам.
      Подкасты
      Если вы любите поболтать, и у вас нет проблем с постановкой речи, то такой формат продвижения точно для вас.

      Подкасты ещё находятся на стадии роста популярности, поэтому у вас ещё есть время успешно и достаточно быстро набрать лояльную аудиторию.

      Вы можете рассказывать свой путь создания бренда или компании и, поверьте, у него найдется много поклонников. Например, Саша Волкова честно рассказывает в своём подкасте "Заварили бизнес" о том, с какими трудностями приходилось сталкиваться на пути создания своей кофейни.
      Совет: перед тем, как начать записывать первый выпуск подкаста, продумайте идеи на 10 выпусков вперед. Чтобы не случилось так, что после 3х выпусков темы закончились.

      Как продвигать подкасты?
      - Анонсы на своих площадках.
      - Таргетированная реклама в соц.сетях.
      - Коллаборации с другими подкастами.
      - Участие в подборках.
      Если вы знаете, что какой-то журнал или блогер регулярно публикует подборки подкастов, предложите ваш подкаст на рассмотрение.
      - Реклама у блогеров.
      - Инструменты самих площадок, где вы размещаетесь.
      Например, в Яндекс.Музыке можно заполнить форму, и если редакции понравится ваш подкаст, то вы попадете в плейлист или разместите свой баннер на сайте.

      Яндекс.Дзен
      Яндекс.Дзен — рекомендательная лента контента и платформа для блогеров.
      Площадка формирует ленту публикаций, автоматически подстраиваясь под интересы пользователей. Для этого анализируется история посещённых страниц, указанные пользователем предпочтения, время суток, местоположение и другие факторы.

      Продвижение в Яндекс.Дзене даёт вам возможность рассказывать о себе всем, кто активно читает Дзен и интересуется вашей сферой.

      Ещё один приятный бонус: в поисковой выдаче в Яндексе приоритизируются статьи из Яндекс.Дзена. А значит вы можете увеличить свои шансы попасть в поле зрения потенциальных клиентов, если вы будете писать хорошие лонгриды под поисковые запросы.

      2 пути продвижения канала на Яндекс.Дзен

      1. Через органический трафик.

      Долгий, но бесплатный способ. При публикации контента у вас, как у автора канала, копится "Карма". По ней можно отслеживать успешность канала.

      Что влияет на карму:

      — Качество публикаций:
      • дочитываемость статьи
      • время, которое автор тратит на статью (например, есть ли в публикации авторские рисунки или снимки)
      • рост аудитории. Учитывается количество подписчиков и те, кому контент автора может быть потенциально интересен.
      — Вовлеченность. Она показывает, люди читают статьи просто «для справки» или они вызывают у них более сильные эмоции. И они готовы, например, поставить «лайк» или оставить комментарий.
      — Влиятельность. Показатель говорить о том, что у автора есть аудитория сразу на нескольких платформах.
      — Периодичность. Платформа следит за регулярностью публикаций на каналах.
      Оригинальность. Это очень важный пункт, потому что здесь учитывается уникальность текста. Если вы до этого публиковали где-то текст, а затем выставили его на Яндекс.Дзене, то получите мало баллов по этому показателю.

      Как рассчитывается карма? Показатели вашего канала сравниваются с показателями других авторов, и в зависимости от этого присваиваются баллы. Если вы на вершине определенной метрики, вы получите максимальные 20 баллов. Если не дотягиваете по какому-то показателю — сумма меньше. Сумма всех показателей складывается в ту самую карму автора, которую можно увидеть в редакторе.

      Когда Карма достигает 70, каналу начинают начислять бонусы, которые можно пустить на дополнительные показы определенной публикации.

      2. Через рекламный трафик.

      Этот способ продвижения канала более быстрый, но требует денежных вложений. Яндекс.Дзен сам подбирает аудиторию для ваших объявлений. Минимальная сумма первого платежа в рекламном кабинете — 75 тысяч рублей. Правда нет никаких условий, за какой период её необходимо потратить. Можно за месяц, а можно за год.

      Сам же Яндекс.Дзен рекомендует начать со 100 000 рублей.


      Какой контент имеет больше шансов стать популярным на Яндекс.Дзен:

      • Заголовки должны быть кликбейтными. Например, вместо того, чтобы написать "Всё о работе стилистом", стоит поставить заголовок "Как начинающему стилисту начать зарабатывать от 100к в месяц" или "Как зарабатывать на любви к моде до 100к в месяц".
      • Пользователи Яндекс.Дзен предпочитают короткие статьи, которые можно прочитать за минуту. Это 2000-2500 символов с картинками. Но иногда заходят и длинные публикации. Стоит протестировать разные форматы.
      • Писать статьи надо живым языком, как будто вы рассказываете историю своим друзьям, а не пишете статью для серьезного издания. Дзен читают, как и другие соцсети, в свободное от работы времени, чтобы расслабиться.
      • Теги. После того, как статья написана, и вы ее отправляете на публикацию, появится форма, в которой можно выбрать иллюстрацию, описание и добавить теги. Теги помогают Яндекс.Дзен понять тему статьи и быстрее найти целевую аудиторию.
      • Используйте уникальные иллюстрации или фото.
      • Вставляйте в видео субтитры, чтобы заинтересовать тех, кто еще не перешел в публикацию для просмотра видео со звуком.
      • Публикуйте статьи регулярно. Для того, чтобы выйти на 10 000 минут просмотров, достаточно публиковать 1 статью в день, соблюдая все рекомендации.
      • Перелинковка в статьях очень важна для продвижения канала на Яндекс.Дзен. В середине статьи или в конце обязательно надо добавлять ссылки на похожие статьи на вашем канале.
      • Заголовки лучше писать от первого лица, словно вы делитесь своим опытом. Например: "Как я за 3 месяца открыла кондитерскую с нуля".
      О чем можно писать на Яндекс.Дзен

      1. Истории из личного опыта: необычные кейсы, нестандартные клиенты, опыт развития своего дела.
      2. Профессиональные советы, лайфхаки, рекомендации, обзоры, рейтинги.
      3. Рецепты и инструкции, как сделать что-то.

      Старайтесь писать посты под поисковые запросы клиентов. Вы можете посмотреть, что искали по вашей теме в поисковиках с помощью сервиса Wordstat
      Собственный сайт
      Время жизни контента в Инстаграме ограничено. Только ваши самые преданные фанаты будут отлистывать публикации назад и читать всё с самого начала. С материалами на собственном сайте такой проблемы нет. Контент живет и получает просмотры до тех пор, пока пользователи ищут информацию по теме в поисковиках.

      Создавать и регулярно наполнять свой сайт статьями времязатратно и по началу кажется ужасно бессмысленным занятием. Но со временем ваши старания принесут свои плоды. Особенно, если в статьях вы будете учитывать поисковые запросы своей целевой аудитории. В конце концов, контент в вашем Инстаграме и других соц.сетях не принадлежит до конца вам (почитайте оферту Instagram) и в случае блокировки или взлома ваших страниц будет очень обидно потерять все труды.
      Ещё, когда у вас появляется собственный сайт, вам становятся доступны новые инструменты продвижения и привлечения целевой аудитории с уже сформированным спросом на ваши услуги и продукты! А именно — контекстная реклама и SEO-продвижение.

      Контекстная реклама — это подходящие по запросу рекламные объявления, которые занимают первые строчки в поисковой выдаче. Например, вы хотите найти курсы по сценической речи. Вводите в поисковике "курсы по сценической речи", вот эти объявления и есть контекстная реклама.
      Чем выше объявление в поисковой выдаче, тем, соответственно, дороже клик по нему. Для настройки контекстной рекламы используются инструменты Яндекс.Директ и Google.Adwords.

      SEO продвижение — это всестороннее развитие сайта для его выхода на первые позиции в результатах выдачи поисковых систем по выбранным запросам. Чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше пользователей переходит на него.
      Правила оптимизации задаются поисковыми системами. Каждая из них использует и регулярно обновляет собственные алгоритмы ранжирования, которые складываются из множества факторов. Специалисты SEO-продвижения помогают оптимизировать сайт и наполнять его нужным контентом, чтобы спустя время ваш сайт был всё выше и выше в поисковой выдаче.
        Крауд-маркетинг
        Это рекомендательные комментарии на форумах и в тематических сообществах с целью привлечения внимания к своему бренду или продукту. Вы отвечаете на вопросы или оставляете комментарии к статьям, аккуратно прикрепляя ссылку на свой продукт / услугу / бренд.

        Это очень трудозатратный способ, но такое продвижение будет нативным и прицельным. Вы сначала находите потребности, а потом уже делаете своё предложение в диалоге, а не в форме рекламы.

        Например, детские товары будут отлично продвигаться на "мамских" форумах, как будто вы от лица мамы рекомендуете тот или иной продукт. Если вы занимаетесь продажей деталей для машин, то ваших целевых клиентов можно найти на автомобильных форумах.

        Секрет №1: вы можете сами создавать такие информационные поводы для себя и сами же отвечать на вопросы, если вдруг нет подходящего диалога.

        Секрет №2: лучше всего реклама работает в чатах ЖК, чатах закупок или других локальных сообществах с маленьким количеством участников.
        Можно рассылать просто рекламные сообщения о себе в чаты с вашей ЦА. Но слишком высока вероятность, что ваше сообщение удалят, а вас заблокируют.

        Поэтому, заходя в чат, ознакомьтесь с правилами: разрешена ли там самореклама. Если правил нет на видном месте, можно написать администраторам чата и уточнить у них в личной переписке.
        С каких чатов начать, если у вас локальный блог

        Городские и районный чаты. В таких чатах редко разрешена реклама. Но если вы поймаете нужный контекст, вступите беседу и между делом расскажете о себе и своем занятии, никто вас не поругает за это.

        Домовые чаты. В чатах ЖК тоже, как правило, лояльно относятся к саморекламе жителей дома. Особенно, если для соседей есть специальные условия :)

        Школьные / детсадовские чаты. Если ваша ЦА — родители, не стесняйтесь порекомендовать себя в совместных чатах.

        Нишевые чаты. Можно найти чаты рестораторов, спортсменов, кондитеров, блогеров, мам... Кого угодно, на самом деле. Подготовьте индивидуализированное предложение для каждой группы и заходите в чат, аккуратно представляясь и описывая выгоды от сотрудничества с вами.

        Чаты с коллегами, одногруппниками и одноклассниками. В чатах со знакомыми вас точно поддержат. Не стесняйтесь рассказывать знакомым о вашем деле, приглашайте их подписываться на вас. На самом старте поддержка очень важна.

        Пример сообщения с предложением о сотрудничестве в чате в телеграме, в котором сидят владельцы кофеен.
        А вот пример очень аккуратной саморекламы. Немного самопрезентации и МНОГО желания помочь по всем вопросам.
        Как искать чаты? Гуглить! И искать через поиск в Телеграме.

        Пара поисковых запросов и вы найдёте чаты своего ЖК, района, города. Можно даже найти чат собачников вашего дома и родительский чат кружка по вышиванию.
        Форумы, кстати, тоже до сих пор существуют, хотя большинство их участников расползлось по чатам в мессенджерах.

        Тут принцип тот же. Искать форумы с ЦА через поиск. Стараться оставлять сообщениями по теме, ненавязчиво себя рекламируя.
        Выступления
        Мероприятия, участие в конференциях, выставках, профессиональных событиях, семинарах — отличный инструмент продвижения вашего личного бренда.

        Вы показываете свою экспертность, нативно рекламируете свой продукт заинтересованной аудитории и повышаете медийность. Одним выстрелом сразу трех зайцев. До времен пандемии регулярно проходили выставки, форумы, конференции и другие мероприятия, которые собирали тысячи людей. Стать участником таких мероприятий не так уж и сложно, а результат стоит того — вы заявляете о себе, как профи в заинтересованном сообществе.

        Чтобы попасть на мероприятие спикером важно:


        • Пишите организаторам сами. Можно находить их в соц.сетях. Facebook часто воспринимается позитивно для делового общения.
        • В заявке на участие расскажите о себе, теме выступления и тезисно о его содержании. Объясните, почему это будет интересно аудитории мероприятия.
        • Готовьте темы выступления специально под мероприятие. Выбирайте такой заголовок, который продаст сам себя: эмоциональный, но при этом с логическим обоснованием и фактами. Вспомните самые проблемные точки в вашей работе. Что было труднее всего? Где вы ошибались? Где вы попробовали что-то новое или сделали не как все? Именно тут лежат самые интересные темы для выступлений.

        Отслеживать мероприятия можно на Facebook, в афише вашего города по ключевым слова "конференция + тематика", а также на агрегаторе конференций и выставок.
        Партнёрские программы
        Вы можете объединяться с другими представителями бизнеса. Создайте дизайнерскую вещь, объединившись с каким-нибудь handmade-брендом, сделайте совместную презентацию или мероприятие, запустите общий инфопродукт.

        Если ваш личный бренд связан с предоставлением услуг, партнёрьтесь с профильными агентствами или организаторами. Например, если вы занимаетесь флористикой, то объединитесь на взаимовыгодных условиях с event-агентствами. Если вы автор блога о правильном питании, сделайте коллабу с брендом-производителем продуктов правильного питания.

        Мария Как дела, построившая личный бренд бизнес-леди, которая все успевает, объединилась с производителем ежедневников и создала именной планер.
        Pinterest
        Pinterest — один из самых популярных ресурсов для поиска вдохновения и идей. А также, бесплатный способ получить дополнительный трафик на сайт или в инстаграм.

        Pinterest – это поисковая система, а не социальная сеть. Сюда приходят, чтобы найти изображения и статьи под свои запросы, а не общаться с друзьями. Поэтому для продвижения на Pinterest важна поисковая оптимизация и ключевые слова.

        На Pinterest есть смысл продвигаться, если вы не привязаны к локации и продаёте онлайн. Или просто развиваете свой блог.

        Как работает ранжирование публикаций на Pinterest

        Каждая запись оценивается алгоритмом, и на основе количества присвоенных баллов показывается чаще или реже. Учитываются:

        • насколько активно взаимодействуют с пинами вашего сайта

        • сколько реакций собирает ваша публикация

        • качество ваших репинов

        • соответствие темы пина поисковому запросу.

        Чем лучше вы пропишете ключевые слова и качественнее сделаете пин, тем больше вероятность того, что он понравится пользователям, его начнут репинить и переходить по ссылке.

        Как начать продвигать свой контент на Pinterest

        1. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт.
          Наличие бизнес-аккаунта даст вам возможность видеть расширенную аналитику: какие пины и доски имеют наибольший отклик (популярность), какие охваты и т.д.
        2. Оформите профиль.
          Поставьте узнаваемый аватар, в описании аккаунта укажите тематику, кому и чем вы можете быть полезны. Добавьте адрес и ссылку на ваш сайт или профиль в инстаграме. В описании профиля также важно использовать ключевые слова, по котором могут искать ваш контент
          3. Подключите свой инстаграм аккаунт. Подтвердите свои права на сайт и другие соцсети.

          4. Чтобы Pinterest смог точнее определить тематику вашего блога, далее вам надо будет выбрать смежные темы, которые соответствуют нише вашего бизнес-профиля. После выбора тематики ваши будущие пины начнут отображаться в результатах поиска и лентах рекомендаций по смежным интересам и подпискам других пользователей.

          5. Создайте несколько тематических досок для публикации пинов. При создании каждой доски указывайте тему и описание с ключевыми словами. Лучше делать доски узкотематическими, это улучшит выдачу в результатах поиска Pinterest. Например, не "рецепты", а "быстрые веган завтраки".

          6. Регулярно пополняйте доски пинами.

          Совсем необязательно пинить только свой собственный контент. Вы можете делать репины у других авторов. Оптимальное соотношение 70-80% репинов и 20-30% своих пинов, так аккаунт поднимется в рейтинге быстрее.

          Pinterest позволяет закрепить избранные доски. С помощью закрепленных досок вы можете знакомить новых пользователей с подборками ваших лучших работ, ассортиментом или курсами.

          7. Оптимизируйте изображение под пины.

          Рекомендуется вертикальный формат изображений (оптимальное соотношение сторон 2:3 и 600px в ширину и 900px в высоту).

          Сами изображения должны быть качественными, с кликабельными заголовками на самом изображении. Отдайте предпочтение ярким оттенкам для фона или текста (красный, оранжевый) — они привлекают больше внимания.

          Старайтесь не использовать темные изображения только с текстом и лицами крупным планом.

          8. Описание и название пина также надо оптимизировать под поиск.

          Ключевые слова в описании и названии пина так же важны, как и для досок, так как это главное средство продвижение на Pinterest. Но при этом описание должно оставаться читабельным и написанным для людей.

          По ссылке вы можете ознакомиться рекомендациями Pinterest по созданию контента, который с наибольшей вероятностью появится в результатах поиска.
                Маркетплейсы, агрегаторы и доски объявлений
                Агрегаторы и маркетплейсы — не самый очевидный, но также работающий канал для продвижения вас и продажи ваших товаров и услуг.

                Маркетплейс — это торговая площадка. Это рынок товаров или услуг, только в интернете. Продавцы ищут на маркетплейсах покупателей, а покупатели товар. Покупка или контакт с продавцом осуществляется внутри площадки. Пример маркетплейса — Ozon. Здесь много разных поставщиков товаров и услуг, вы можете выбрать сразу несколько у разных продавцов, и оплатить всё вместе прямо внутри маркетплейса.

                Агрегатор же напоминает сервис сравнения цен. Например, если клиент ищет, где сделать маникюр, агрегатор покажет, какие есть салоны и мастера, куда надо обращаться при вашем и бюджете, покажет отзывы и контакты. Но дальше уже клиенту нужно самому связываться и обращаться за услугой.
                profi.ru — сервис поиска специалистов

                В базе Profi.ru более 6,5 миллиона клиентов и 1 000 000 профессионалов. Клиенты сюда приходят, чтобы найти репетиторов, косметологов, дизайнеров, кондитеров и т.д.

                Специалисту необходимо зарегистрироваться в сервисе, заполнить подробную информацию о себе и пройти проверку. В анкете вы сможете настроить фильтры: указать специализацию, стоимость работы и район, в котором работаете. Система будет предлагать заказы, которые больше всего вам подходят.

                Клиенты на сайте создают заказы. Специалисты нужного профиля получают об этом уведомления и могут откликнуться. За отклик необходимо заплатить сервису. Отклики — это ваша реклама, которую видят те, кто потенциально заинтересован в ваших услугах. Если клиент не просмотрит отклик, сервис вернёт за него деньги.

                На один заказ могут откликнуться несколько мастеров или компаний. Клиент сам выбирает подходящий вариант. Если клиент выбирает вас, то дальше в чате вы обсуждаете все детали заказа и выбираете удобный для вас и клиента способ оплаты, сервис не берет комиссию с заказа.
                Яндекс.услуги — более свежий аналог profi.ru.

                Здесь также ищут специалистов, оставляют заказы, выбирают исполнителей. Пока что сервис полностью бесплатный, конкуренция минимальна.
                Аналогично можно использовать доски объявлений: Авито, Юла, Яндекс.Объявления и другие

                Вопреки стереотипам, на этих площадках продаются не только б/у вещи, но и новые товары, услуги или курсы. Единственный минус — вы не можете указывать свой сайт или ссылку в социальных сетях.

                Авито и Юла сейчас посещаемые российские сайты в категории «Товары и услуги». Сюда заходят именно с намерением купить или продать.

                Поэтому, чтобы выделиться среди конкурентов, нужно иметь лучшее предложение и место на первых позициях в выдаче.

                Чтобы попасть в ТОП выдачи можно использовать платные инструменты продвижения внутри сервисов. Либо мониторить активность конкурентов и превосходить их по частоте публикаций объявлений.
                Как продвигать объявления бесплатно

                1. Изучите конкурентов в вашем городе по ключевым запросам. Что они предлагают и по какой цене. Как вы можете выделиться на их фоне? Какое специальное предложение будет мотивировать сделать заказ именно у вас? Как более понятно и привлекательно можно оформить фото внутри объявления и описание к нему.
                2. Понаблюдайте, как часто ваши конкуренты выкладывают новые объявления (в верху выдачи находятся именно новые объявления). Чтобы подняться выше, вам придется публиковать объявления ещё чаще.

                3. Порядок поисковой выдачи также зависит от запроса пользователей. В начале будет более релевантные запросу объявления.

                4. После создания первых объявлений, проанализируйте результат спустя 3-7 дней. По каким позициям были заявки. Если заявки были по одним позициям, но разным объявлениям — попытайтесь понять, что привело к успеху (время публикации объявления, изображение, текст, уникальное предложение). Масштабируйте удачные решения, выдвигайте и тестируйте новые гипотезы.
                Made on
                Tilda