Рекламная подача — рекламные материалы, которые вы готовите для блогера, который вас рекламирует (или организаторам марафонов и гивов, которые презентуют участников). Подача отражает ваше позиционирование, завлекает и аргументирует, почему на вас надо подписаться.

Рекламная подача состоит из подводки, рекомендации и макета. Последнее — необязательно в рекламе у блогера, но макеты активно используются в таргетированной рекламе.

Подводка — контент, который готовит подписчика к рекламе, "прогревает". Если реклама в историях, подводка занимает обычно 1-3 истории без отметки вашего блога. Она привлекает внимание к проблеме, которую решает ваш блог.

Рекомендация — основные тезисы по теме вашего блога, которые озвучивает блогер и отмечает ваш аккаунт. Рекомендация занимает 1-3 истории и раскрывает вашу экспертность, личность и мотивацию для подписки (пользу для подписчика, которую он получит в блоге).

Макет — изображение или видео, которые отражают тезисы, подходящие по сценарию рекламной подачи. Задача макета познакомить поближе с блогом, проиллюстрировать контент или автора блога.

Рекламную подводку блогер делает самостоятельно, опираясь на собственный анализ вашего блога, тезисы и техническое задание, которое вы прислали. Так как у каждого блогера своя манера общения с аудиторией, своя концепция блога и фишки, ему может быть виднее, как привлечь внимание подписчиков к вашему блогу или продукту.

Но вы можете порекомендовать, как вы видите подводку к рекламе, что у вас ранее хорошо работало в рекламе, а также уточнить, на чем нужно сделать акцент.

Например, реклама фудблогера не сработает, если блогер сам не приготовит что-нибудь по рецепту в подводке. Поэтому все фудблогеры указывают, что в подводке надо обязательно показать процесс приготовления и результат, снять блюдо при хорошем освещении и рассказать, понравился ли вкус.

Если вы рекламируете продукт, то имеете полное право попросить в подводке показать товар в деле, чтобы подписчики заинтересовались темой ещё до рекламы.

Популярные приёмы в подводке к рекламе:

1. Открытые вопросы, опросы, тесты, викторины для подписчиков, которые обращаются к боли, которую решает ваш блог.

"Вы уже придумали, куда поедете на майские праздники? Закрытые границы сильно усложнили нам поиск места для отдыха. Я искала информацию про доступные варианты неделю, и нашла наконец-то место, где собрана куча идей для самостоятельных путешествия..."


2. Обращение к личному опыту, связанному с темой рекламируемого блога или продукта.

"Нашей собаке Тосе уже 10 лет, в таком возрасте часто вылезают болячки. Месяц назад я заметила у Тоси пятнышко на лапе, которого раньше не было. Поехали к ветеринару через полгорода, но мне ничего путного не сказали, только время и деньги потратили. Сейчас наконец-то нашла толковый блог ветеринара-кинолога, в постах куча полезной информации по уходу и дрессировке. И нашла пост о том, что собаки часто вылизывают лапы из-за скуки, и из-за этого появляются пятна, но ничего страшного в этом нет. А вот в этом посте собрана суперская подборка с играми для развития интеллекта собаки..."


3. Тестирование продукта / услуги.

"После переезда в Москву никак не могу найти своего мастера по маникюру. Уже протестировала десятки популярных студий, использовала ваши рекомендации и даже ходила в ближайшие салоны. Только сейчас смогла найти идеального мастера. Смогла быстро записаться на удобную дату, в студии чисто и красиво, клиентам дают шампанское и включают любимый сериал во время процедуры. Вот как выглядел мой маникюр в день процедуры, а вот его идеальное состояние спустя 3 недели. Рекомендую..."

В рекомендации блогер озвучивает основные тезисы о вашем блоге своими словами, отмечает ваш блог и призывает подписаться. Тезисы о вашем блоге должны отражать вашу экспертность и личность, но главное — сразу должно быть понятно, какую пользу вы даёте. В чем смысл подписываться на ваш блог.

Тезисы должны логично вытекать из концепции блога и распаковки вашей личности. Если с этим возникают сложности, идем по алгоритму ниже.

Как составить рекламные тезисы

1. Определите основную "боль", которую решает контент в вашем блоге.

Для этого посмотрите, посты или истории на какую тему собирали наибольший отклик. Проанализируйте, какие вопросы вам чаще всего задают в комментариях или в директе.

2. Сформулируйте, как ваш блог решает эту боль.

Выделите 3-4 тезиса, которые отразят суть блога и не оставят сомнений, что вы сможете решить проблему заинтересованного человека.

Например, у Маши в фудблоге чаще всего сохраняют рецепты быстрых тортов, поэтому один из тезисов для рекламы — "В блоге Маши вы найдете рецепты тортов, которые можно приготовить за 20 минут".

3. Добавьте доказательства.

Почему вам можно верить? Кто вы, какой ваш опыт подтверждает, что вы разбираетесь в теме.

Например, при рекламе фудблога Маши, используется тезис "Маша основала сеть кондитерских и написала кулинарную книгу"

4. Усильте тезисы цифрами и фактами.

Например, не "я опытный репетитор английского", а "9 из 10 моих студентов сдают IELTS на 8 и более баллов".

5. Добавьте призыв к действию.

В конце блогер должен мотивировать на вас подписаться. Для усиления эффекта можно добавить лид-магнит, который подписчики получат по кодовому слову вам в директ.

Например, "подпишись, чтобы готовить дома как в ресторане. За подписку Маша дарит сборник простых рецептов завтраков, напишите ей в директ "завтрак".

У вас есть всего 15 секунд, чтобы зацепить внимание аудитории своим макетом в рекламе. Отразите в макете ключевые тезисы о вашем блоге, в конце дайте призыв подписаться на вас.

Главные правила рекламного макета:

1. Динамичность. Каждые 2-3 секунды меняется кадр. Нет медленно всплывающих фото и текста.

2. Шрифт читаемый и контрастный, не сливается с фоном, его легко разобрать при быстром просмотре. Не используйте декоративные рукописные шрифты.

3. Макет ориентирован на конкретный сегмент целевой аудитории. Пишите тезисы для этого человека, показывайте в чем его выгода от подписки на вас, а не просто рассказывайте факты о себе.

4. В макете нет ненужной лишней информации, всё по делу, с конкретными фактами и цифрами. Не пытайтесь за 15 секунд охватить абсолютно все темы вашего блога и факты из биографии.

5. В последних секундах макета есть чёткий призыв к действию.