Сначала разберем нерабочие методы продвижения — на что точно не надо тратить время и деньги.

К неэффективным способам продвижения мы относим все те способы, которые привлекают нецелевую аудиторию. И существуют только для того, чтобы имитировать бурную активность в вашем профиле и бросать пыль в глаза.

Лайкчаты и чаты активности

Чаты, в которых люди собираются для взаимного обмена лайками, сохранениями и комментариями. Основная цель таких чатов — успокоить себя или ввести в заблуждение реальных потенциальных клиентов и подписчиков, показать, что профиль живой и активный.

Единственный смысл этих чатов — посты с бОльшим количеством комментариев теоретически могут выходить в топ* по хэштегам. Следовательно, увеличиваются ваши шансы получить клиентов, которые используют поиск по хэштегам.

*Топ — это список лучших публикаций, которые получили наибольший отклик пользователей (просмотры, лайки, комментарии, сохранения) за короткое время.

Но в противовес этому неоднозначному плюсу у лайкчатов есть куча минусов:
⠀
1. Вы не понимаете, какой ваш контент реально хорошо работает, а какой только раздражает подписчиков.

Когда вы серьезно занимаетесь своим блогом, вам нужно отслеживать показатели своего контента: какие посты чаще сохраняют, по каким постам больше переходов по ссылке в профиле, на какой тип контента больше комментариев. Чтобы дальше создавать контент осознанно — не делать то, что не работает. И делать чаще то, что приносит результат. С чатами активности вы теряете возможность объективного анализа.
⠀
2. Вы не сможете настраивать таргетированную рекламу на аудиторию, похожую на вовлеченных подписчиков.

При настройке рекламы через инстаграм у вас есть опция "автоматическая аудитория". При настройке рекламы через рекламный кабинет на Facebook также есть возможность показать рекламу похожей на подписчиков аудитории. Facebook (которому принадлежит Instagram) самостоятельно подбирает аудиторию, которая по интересам и поведению похожа на ваших активных подписчиков, и показывает им рекламу. И в профилях с кристально чистой целевой аудиторией эта настройка работает "на ура". Если вы участвуете в чатах активности, к вам в профиль приходит далеко не ваша ЦА. И вы теряете очень эффективный инструмент.
⠀
3. Выглядит дёшево и не вызывает доверия.

Многие опытные пользователи инстаграм умеют отличать реальные комментарии от взаимных из чатов. Считывается неестественная тональность сообщений и тот факт, что комментарии оставлены примерно в одно и то же время, да ещё и от аккаунтов вроде "кухни на заказ Тюмень". Сразу под сомнение ставятся и отзывы от клиентов, а вдруг они тоже купленные?
⠀
4. Вы подсаживаетесь на искусственную активность.

Без искусственных комментариев и лайков вовлеченность в аккаунте совсем падает. Плохой знак для инстаграма — охваты вслед за вовлечённостью тоже начнут падать. Таким образом, чтобы поддерживать прежний уровень активности под постами, вы будете вновь и вновь участвовать в чатах активности.

Лайктаймы

Лайктаймы — когда блогеры предлагают оставить комментарий под своим постом и поставить лайки другим комментаторам в профилях. Таким образом, все комментаторы обмениваются лайками на последних постах.

Минусы аналогичные, что и у чатов активности.

Но есть исключение! Можно участвовать в лайктаймах блогеров с вашей целевой аудиторией (например, это могут быть локальные блогеры с аудиторией из вашего города, если вы привязаны к конкретному городу). С расчетом на то, что кто-то из комментариев перейдет к вам, очаруется вашим аккаунтом и решит остаться.

Накрутки лайков и комментариев

Разные сервисы предлагают накрутить лайки и комментарии за деньги. К вам в профиль нагоняют ботов, которые лайкают / комментируют ваши посты. Смысл такой услуги — якобы благоприятное влияние на вовлечённость и охваты ваших постов.

Но нет, инстаграм фиксирует неестественную активность и особо ценит лайки и комментарии именно от подписчиков. Поэтому никакого благоприятного эффекта вы не получите, а вот все вышеперечисленные минусы — точно.

Накрутки подписчиков

Кроме накрутки лайков и комментариев, особой популярностью пользуется у новичков накрутка подписчиков. Потому что "неловко быть блогером с 30-500 подписчиками, а вот с 3-30 тысячами уже солидно".

И это самая фатальная ошибка. После накрутки ботов аккаунт можно удалять и заводить новый (или долго и кропотливо чистить подписчиков и восстанавливать активность). Потому что боты не будут смотреть ваши посты и взаимодействовать с ними, ваши охваты будут очень маленькими. Ситуация может исправиться, если вы почистите ботов и / или привлечете гораздо больше настоящей живой аудитории. И этот процесс обновления аудитории в блоге может занять несколько месяцев или год! Легче не терять время на восстановление аккаунта и сразу начать новую страницу.

Если вы накрутили себе когда-то ботов, но они составляют не такую большую часть от общей массы подписчиков, то начинайте их отписывать от себя. Но следите за тем, чтобы подписки перекрывали отписки. Например, подписалось на вас 20 человек — отпишите 20 ботов.

Подробнее о том, как можно отписать ботов читайте в этой статье.

Основная сложность еще заключается в том, что непонятно, как наверняка отличить ботов от живых людей. Настоящие клиенты, которые покупают и общаются с вами в комментариях или директе, также могут сидеть с пустых аккаунтов или профиля своего бизнеса.

Масскомментинг

Автоматические массовые комментарии (когда с помощью специальных сервисов отправляются комментарии от вашего имени) вызывают только раздражение. Почти всегда такие комментарии выглядят нелепо и неуместно, ведь их отправляет не реальный человек, который в курсе контекста поста и может написать что-то релевантное, а система.

Во время расцвета масскомментинга нередко можно было встретить комментарии "Вау, классный пост, заходите к нам!" под постами с печальными новостями или серьезными переживаниями авторов. Подобные ситуации — настоящий репутационный риск вашего бренда.

Кроме этого, вы кратно увеличиваете вероятность быть заблокированным после нескольких жалоб пользователей на спам.

Автоматические рассылки в директ

Это. Очень. Раздражает. Поэтому многие даже не начинают читать сообщение, а сразу блокируют профиль и жалуются на спам. Несколько блокировок и жалоб, и вашу страницу удалят.

Автоматические массовые ответы на формы с вопросами и реакции в сторис

На самом деле проблема та же, что и с массовыми комментариями. Неуместно и могут быть репутационные риски. Плюс сами пользователи охотно жалуются на профили, которые отправляют массовые ответы и реакции.

Масслукинг историй

Это массовый просмотр историй. Когда инстаграм начал банить за массфоловинг и масслайкинг и ввел очень большие ограничения на любые автоматизированные действия, на свет родился массовый просмотр историй. И за неимением особых альтернатив его начали активно использовать, потому что инстаграм не умел отслеживать такую активность и не банил, как он это делал за другие массовые действия. Но зимой 2020 года и эта лазейка накрылась медным тазом, за масслукинг историй теперь тоже можно получить бан. Кроме всего прочего, это неэффективно, так как мало кто постоянно проверяет, кто же просмотрел истории.

Если все-таки очень хочется попробовать массовые рассылки, отметки или ответы на формы, то экспериментируйте не с основного аккаунта в инстаграм, а с дополнительного профиля. Чтобы в случае блокировки аккаунта было не так обидно.

А теперь перейдем к бесплатным методам продвижения, которые можно использовать.

Если вы подключите в своём Инстаграме функцию синхронизации контактов, то все, у кого есть ваш номер телефона, в скором времени получат в приложении уведомление о том, что вы есть в инстаграме и можно на вас подписаться.

Почему бы не рассказать или напомнить о себе всем, у кого есть ваш номер телефона?

Чтобы подключить синхронизацию контактов:
1. Зайдите в настройки своего аккаунта
2. Выберите раздел "Аккаунт"
3. Откройте "Синхронизация контактов"
4. Включите функцию

Какие бывают хэштеги?

По смыслу:

Это условное разделение тегов, чтобы было проще дальше понимать, какие теги нам подходят, а какие — нет.

1. Брендовые. Такие теги нужны для того, чтобы в поиске по нему выдавался весь относящийся к бренду контент.

Пример: #nike, #кусочексчастья

2. Рубрика. Используется для постов в одной тематике и навигации по аккаунта.

Пример: #рецептыMilka, #нати_поет

3. Мероприятия. Смысл тот же, что и у брендовых тегов — чтобы организаторы и посетители мероприятия могли собрать и позже найти весь контент по теме через поиск.

Пример: #pircoffee #botanikafest, #одаеда2021

4. Флешмобы. Регулярно появляются новые челленджи и флешмобы, которые захватывают отдельные страны и целый мир. Все компании стараются вовремя успеть обыграть тренд на свой лад и получить свою порцию славы. Чтобы контент заметили, ставится хэштег челленджа.

Пример: #icebucketchallenge #10yearschallenge

5. Инфоповоды. Хэштеги событий, которые все сейчас обсуждают.

Пример: #коронавирус, #чм2018, #squidgame

6. Локации. Как правило, у всех ЖК есть собственные теги. А также у парков, фудмолов, ТЦ и других общественных пространств.

Пример: #паркгорького #савеловскийсити

7. Поисковые. Применяются для поиска и продвижения в соцсетях различной продукции и услуг.

Пример: #косметологмосква #курсыанглийского #детскийтортмосква


Также хэштеги можно классифицировать по частоте использования:

Низкочастотные — есть до 10 тысяч публикаций с этим тегом.
Среднечастотные — есть от 10 до 100 тысяч публикаций с этим тегом.
Высокочастотные — есть от 100 тысяч до миллиона публикаций.

Отдельно можно выделить "чрезмерно высокочастотные" — когда публикаций по тегу от миллиона и до бесконечности.

По мере роста вашего аккаунта вы можете переходить от менее частотным хэштегам, к более популярным. Так будет увеличиваться ваш шанс на попадание в ТОП по хэштегам.

Используйте правило "X10":
— Если у вас маленький аккаунт, в котором до 1000 подписчиков, начинайте с хэштегов с частотностью до 10 000 публикаций.
— Если у вас аккаунт до 10 000 подписчиков, можете использовать больше хэштегов с частотностью до 100 000 публикаций.
И так далее.

Посмотреть количество публикаций по тегу можно в поиске:

Какие хэштеги ставить под постами и в историях?

1. Поисковые с привязкой к гео.

Если мы говорим про продвижение и привлечение новых подписчиков, то нас интересует в первую очередь поисковые хэштеги. То есть нам нужны хэштеги, по которым мы будем не просто получать дополнительный охват, а просмотры от потенциальных клиентов. И именно по этим хэштегам надо стремиться попадать в ТОП.

Такие хэштеги могут приводить всего несколько десятков дополнительных просмотров, что кажется незначительным. Но это реально потенциальные клиенты со сформированным спросом!

Обратите внимание на то, что если ваш продукт привязан к локации, то и хэштеги должны быть геопривязанные! Потому что пользователи, которые ходят по тегам #макияж и #макияжмосква, или #торт и #тортмосква сильно отличаются друг от друга. Первые пользуются тегом для поиска вдохновения и удачных решений, а вторые для поиска визажиста или кондитера.

2. Хэштеги локаций, мероприятий и брендов, по которым могут переходить ваши клиенты.

Также стоит ставить хэштеги близлежащих ЖК с вашей ЦА, популярных на данный момент локаций и смежных брендов.

Если вы иллюстратор или художник и, например, обучаете рисованию детей, то можно ставить хэштеги больших / известных в вашем городе магазинов художественных материалов, детских театров, кафе.

Если у вас блог о zero-waste, а в вашем городе каждый год проходит эко-фестиваль, то в дни этого фестиваля есть смысл использовать этот хэштег.

Или если у вас бренд ПП-тортов, то можно поставить брендовый хэштег популярной в вашем городе сети фитнес-клубов.

3. Фирменные хэштеги вашего города, "для своих".

Почти в каждом городе есть хэштеги, о которых знают только местные. И регулярно их используют на фотографиях с городом.

В Нижнем Новгороде, например, это хэштеги #столицазакатов #нежныйнижний и #nnstories.


Какие хэштеги нет смысла ставить?

1. Чрезмерно высокочастотные. По хэштегам вроде #love #follow вы получите только нецелевые охваты и подписчиков.

Когда вы развиваете аккаунт, вам нужны реальные показатели и реальные подписчики, а не эфемерное внимание массфоловеров. Не загоняйте себя в ловушку.

2. Слишком низкочастотные. Если у хэштега уже давно менее тысячи просмотров, то шансы, что он прибавит просмотров вашему посту минимальны.

3. Брендовые хэштеги ваших конкурентов. Это просто неэтично.


Что технически важно:

1. Под постом можно ставить максимум 30 хэштегов.

Есть миф, что за 30 хэштегов инстаграм снижает охват и вообще отправляет в теневой бан (ваши посты не будут отображаться по тегам и нельзя будет найти профиль через поиск). Но зачем тогда вообще нужна возможность ставить 30 тегов, если она наказуема? Никакой связи между увеличением количества хэштегов и падением охватов нет, так что ставьте столько тегов, сколько вам нужно.

2. Периодически набор хэштегов стоит менять.

Ещё один миф — за использование одинакового набора хэштегов вы можете попасть в теневой бан. Это не так, но всё же стоит периодически менять набор тегов просто для того, чтобы протестировать разные варианты, а не ограничиваться одним набором. Вдруг реально эффективные хэштеги вы еще не открыли для себя?

3. Хэштеги одинаково работают, находясь и в теле поста, и в комментариях под постом. Вы можете оставлять хэштеги в первом комментарии, чтобы не перегружать текст поста, так он будет выглядеть аккуратнее.


Резюме:

• Делайте упор на хэштеги, по которым вас реально может искать ваша аудитория. Обязательно уточняйте локацию, если вы привязаны к конкретному городу.
• Используйте хэштеги с разной частотностью: от 3 тысяч до миллиона публикаций.
• Используйте хэштеги локаций, мероприятий и смежных брендов, которые актуальны у вашей ЦА.
• Используйте вирусные хэштеги (челенджи, инфоповоды) в случаях, когда вы подготовили релевантный теме ситуативный контент.
• Периодически меняйте набор хэштегов, чтобы регулярно тестировать разные гипотезы.
• Отслеживайте в аналитике постов и историй, какие охваты вам приносят разные хэштеги.

От геолокаций сложно получить такой же большой охват, как от хэштегов. Зато можно более точно сегментировать аудиторию! А в случае с продвижением, иногда бывает эффективнее охватить аудиторию поменьше, но более целевую.

Какие геолокации стоит ставить на постах? Те, по которым может переходить ваша целевая аудитория.

Зачем вообще пользователям может понадобиться переходить по локации?

1. Оценить место перед тем, как идти туда или арендовать.

Посмотреть отель перед заездом, ресторан перед бронированием праздника, подсмотреть квартиры в интересующем ЖК, почитать отзывы посетителей на заведения.

2. Найти свои фотографии с каких-то прошедших событий: концертов, праздников, вечеринок.

Следовательно, какие геотеги можно использовать в своих постах:

1. Ваш жилой комплекс или соседние.

По этим геотегам могут переходить жильцы и будущие арендодатели. Если ваши продукты или услуги привязаны к локации и для вас актуально привлечение жителей вашего района — это ваш вариант.

2. Премиальные ЖК и коттеджные посёлки вашего города.

Принцип тот же, что и в первом пункте, но можно дополнительно выявить более платежеспособную аудиторию.

Если у вас есть доставка вашей продукции — не ставьте геометки поселков, в которые не сможете потом делать доставку.

3. Рестораны и клубы, в которых часто проводит время ваша целевая аудитория.

В какие заведения может ходить ваша целевая аудитория? Может быть это рестораны с авторской кухней, кафе здорового питания или просто все новые и модные места в городе. Ставьте локации заведений исходя из предпочтений вашей аудитории.

4. Фитнес-клубы, салоны красоты, развлекательные центры.

Изучите страницы ваших постоянных клиентов: куда они ходят. Очевидно, что если у вас блог про здоровое питание — посты стоит чаще выкладывать под метками фитнес-клубов, а если детские торты — под метками мест, которые пользуются спросом у женщин с детьми.

5. Загородные клубы и дома отдыха.

Хотя такие локации можно отнести к туристическим, также по ним могут переходить и те, кто планирует большой праздник — свадьбу, юбилей или корпоратив. Если это про вашу ЦА — берите на заметку.

Какие геолокации нет смысла ставить?

1. Туристические (Красная площадь, Парк Горького, Пышечная), если туристы не ваша ЦА.
2. По которым вряд ли кто-то когда-то будет переходить (магазин у дома, небольшой сквер, вымышленный геотег).
3. По которым не будет переходить ваша целевая аудитория.

Активное комментирование постов — ещё один способ нарастить свою аудиторию.

Этот способ отлично подойдет тем, кто много времени проводит в Инстаграме и не стесняется завлять о себе.

Суть комментинга — публикация осмысленных и релевантных комментариев по теме поста у блогеров с вашей целевой аудиторией в подписчиках. Заметив ваш комментарий, читатели блогера могут перейти к вам из любопытства ("кто это пишет такие умные мысли?") и остаться в итоге с вами, если ваш профиль их заинтересует.

Не надо писать в комментариях «у меня в блоге много стильных подборок одежды, присоединяйтесь» или «я делаю торты, заказывайте» — это спам. Старайтесь отвечать по сути и содержательно. А если у вас всё классно с чувством юмора, берите шутками — они точно привлекут внимание!

Например, если известный блогер рассказывает о сложностях ухода за кожей в осенний период, то вы в комментариях можете коротко поделиться своими лайфкахами или самыми главными средствами по уходу и упомянуть, что вы косметолог и к вам можно обратиться за помощью лично.

Если вы юрист и видите, как в блоге известного блогера пытаются разобраться в юридическом аспекте какой-то ситуации, — это ваш шанс проявить экспертность.

Если вы делаете ПП-торты, то в постах у фитнес-блогеров и в блогах про питание вам точно будет что сказать по делу.

Также все блогеры регулярно публикуют посты-знакомства и посты для нетворкинга среди подписчиков — это точно звездный час, который нельзя упустить. Тут уже можно более явно прорекламировать себя и свои услуги, но в первую очередь всё же старайтесь зацепить пользой.

Комментинг под постами для знакомства может привлекать по 50-100 подписчиков с одного удачного комментария. В 2021 это всё ещё рабочий метод, есть кейсы блогеров и экспертов (копирайтеры, кондитеры, стилисты), которые набрали 5-10 тысяч подписчиков за год бесплатно только с помощью комментинга.

Основные принципы эффективного комментинга:

1. Лучше выбирать активных локальных блогеров, чем блоги-миллионники со смешанной аудиторией. Если ваши продукты/услуги привязан к локации.

2. В комментариях важно личное присутствие в диалоге (без подключения сторонних сервисов) и быстрая реакция. Самая высокая активность в комментариях наблюдается в первые 2 часа после публикации. Вы можете включить уведомления о выходе новых публикаций в блогах с вашей ЦА.

3. Участвуйте в обсуждении интересных постов, реагируйте на резонансное мнение, именно к таким постам будет интересно почитать комментарии.

4. Будьте корректны и вежливы. Не надо писать непрошеные советы, пытаться выделиться, ставя под сомнение компетентность автора, критиковать и выражать своё "фи". Иначе, блогер вас быстро заблокирует, а к вам в профиль придут такие же склочные и любящие покритиковать подписчики. Юмор, интрига вокруг вашей персоны, экспертная информация и аргументы в комментариях помогут привлечь к себе внимание гораздо эффективнее.

5. Не стоит оставлять комментарии с саморекламой под постами конкурентов.

Массфоловинг (МФ) — массовая подписка на Instagram-аккаунты. Смысл таких действий — привлечь внимание целевой аудитории и получить ответные, взаимные подписки. Или хотя бы просмотры профиля и переходы по рекламной ссылке в его описании.

Масслайкинг (МЛ) — то же самое, что и массфолловинг, только вместо подписок ставятся лайки на посты в аккаунте.

Выделяют два типа МФ и МЛ:

• Автоматический — когда специальные сервисы ищут пользователей, похожих на целевую аудиторию и подписывается на них. Стоит денег, выше риск блокировок, но здорово экономит время.
• Ручной — когда хозяин аккаунта занимается этим самостоятельно, без сторонних сервисов. Безопаснее, лучше отбор ЦА, но отнимает много времени.

Плюсы МФ и МЛ:

• Есть возможность хорошо подобрать аудиторию.
• Использование сервисов для МФ и МЛ будет занимать мало времени в отличии от таргета: один раз настроил и забыл, пока не будут достигнуты лимиты.
• Не требует каких-либо специальных знаний.

Минусы МФ и МЛ:

• Ручной МФ и МЛ занимает много времени, минимум час в день.
• Использование сервисов и превышение лимитов может привести к бану аккаунта или ограничениям его функционала (например, запрет на ответы в директ).
• Низкий потолок эффективности. За месяц можно подписаться максимум на 6000 человек (и не более 300 человек в день). В месяц вы в лучшем случае сможете привлечь 600 взаимных подписок.

Риски и ограничения.

Официально Instagram всегда запрещал использовать сторонние сервисы и предупреждал, что может забанить аккаунт.

С 5 июня 2019 года инстаграм начал бороться с массовыми действиями уже не только на словах. Теперь, если вы будете замечены за использование сторонних сервисов для МФ/МЛ и/или за месяц подпишитесь более, чем на 6000 профилей, у вас пропадет возможность подписываться и ставить лайки другим профилям.

Поэтому к массфоловингу стоит относиться осторожно, понимать риски блокировок и принимать ответственность.

Автоматический массфоловинг на дополнительном аккаунте

Использовать автоматический массфоловинг/масслайкинг с основного аккаунта не стоит. Выхлопа мало, а танцев с бубном в случае блокировки аккаунта будет очень даже много.

Если все-таки очень хочется вместе с другими инструментами продвижения использовать и МФ/МЛ, то стоит сделать второй аккаунт. Так вы сможете вероятность блокировки вашего основного аккаунта свести к нулю и не переживать о попадании в теневой бан.

Новый аккаунт нужно заполнить вашими лучшими работами, рассказать про преимущества, сделать цепляющие имя профиля и аватарку и дать стимул подписаться на основной аккаунт (какой-то ощутимый бонус). В описании профиля нужно обязательно дать ссылку на ваш основной аккаунт.

Рекомендованное (или интересное, или ТОП) — контент, который показывается на вкладке explore.

Зачем стремиться попасть в рекомендованное? Это источник бесплатных охватов и подписчиков. Непрогнозируемый, не особо эффективный. Но бесплатно же!

Как посты попадают в рекомендованное?

Instagram анализирует, какой контент вы лайкали и сохраняли, отбирает похожие по содержанию профили, ранжирует посты по вероятности вашего взаимодействия с ними. У кого-то в рекомендованном рецепты и собачки, у другого человека могут быть футболисты и машины, всё зависит от наших интересов.

Ваши посты, которые хорошо зашли вашим подписчикам в первые часы после публикации с бОльшей долей вероятности попадут в ТОП. И если незнакомая с вами аудитория тоже будет хорошо взаимодействовать с этим контентом, то пост там задержится. Так гласит теория.

А как показывают практика и доступ к 10+ разным аккаунтам, часто в рекомендованному можно уловить ряд закономерностей. И если помнить об этом и создавать адаптированный контент, то шансы на попадание в рекомендованное здорово увеличиваются.

Ниже скриншоты рекомендованного с трех абсолютно разных аккаунтов. Заметите закономерности?

Какой контент чаще можно встретить в рекомендованном?

Фотографии знаменитостей

Вы можете быть не подписаны ни на одного человека из российского шоубиза, ни на один паблик про звезд и вообще максимально НЕ интересоваться этой темой, но с большой вероятностью в вашим рекомендованном есть медийные лица из Голливуда или отечественного шоубизнеса.

Как вы это можете использовать?

Если вы стилист — сделать подборку или разбор платьев знаменитостей с какой-либо премии, обязательно добавив на обложку фото, где видно узнаваемое лицо.

Можно сделать постоянную рубрику аутфитов звезд, разбирать, как повторить наряд в более бюджетном варианте.

Коллажи "До/После", "Да/Нет", "Хочу/Могу".

Такие коллажи тоже часто попадаются в рекомендованном. Так оформляют подборки луков, позы для фото, результаты работы после окрашивания/похудения/операций.

Как можно использовать: показать, что было до, и ваш результат после; сделать подборку "хочу / могу" с дорогой косметикой / одеждой / мебелью и более бюджетными аналогами; показать тенденции (в дизайне интерьеров, макияже, уходе, одежде, тортах) в формате "да / нет".

Кликбейт

Полезные подборки. Скандальные заголовки на фото. Или выделение красным кружочком какой-то мелкой детали на фото. Всё это увеличивает кликабельность поста, а следовательно — увеличивает шансы на попадание в рекомендованное.

Как можно использовать: добавлять на фото заметные подписи с гиперболизированными заголовкам.

Что ещё влияет на попадание постов в рекомендованное?

1. Комментарии от знаменитостей

Если пост прокомментирует блогер-миллионник, верифицированный аккаунт или селебрити, шансы на попадание поста в рекомендованное увеличиваются.

2. Конкурсные посты

Посты с розыгрышами часто идентифицируются как вирусные и спокойно выходят в ТОП.

3. Продвижение через таргет

Можно настроить показ промо-постов в рекомендованном через рекламный кабинет.

Instagram пытается конкурировать с TikTok, поэтому reels сильно выделяются в рекомендованном.

Также у reels есть своя отдельная вкладка (лента), в которой видео показываются новой аудитории. При этом они видны и в обычной ленте, а также их можно репостить в stories.

Используйте reels, чтобы увеличивать охваты и привлекать новую аудиторию бесплатно.

Что важно:

1. Убирать водяной знак ТикТок.
Можно это сделать с помощью телеграм-бота @savetok_bot
2. Видео должно быть вертикальным.
3. Учитывайте, что в ленте reels обрезаются, высота ролика становится не 1920 пикселей, а 1350 пикселей.
4. Лучше ранжируются видео, снятые на камеру приложения с использованием музыки из библиотеки reels.
5. Используйте в видео музыку, которая сейчас в трендах.
Вы можете сохранять аудиодорожки из видео, которые видите в ленте reels
6. Видео должно захватывать внимание с первых 2-3 секунд.
7. В reels так же важно использовать целевые хэштеги, как и в постах.
8. Чтобы увеличить шансы на попадание в рекомендации публикуйте reels в ленту и делайте репост в stories.

Что публиковать в reels?

В reels можно публиковать ролики до 30 секунд.

Подходит больше для легкого, развлекательного и эстетичного контента. Как и в TikTok. Не забывайте, что видео в reels будет показываться не только вашим подписчика. Поэтому незнакомая с вами аудитория должна понять о чем ваше видео с первых секунд.

Тренды в reels меняются так же быстро, как и в TikTok, но приходят сюда с запозданием. Так что просто смотрите, что сейчас популярно в TikTok сейчас, адаптируйте трендовые сценарии под свою нишу, снимайте и публикуйте в reels.

Как и с TikTok’ом, в reels нет никаких гарантий, что ваше видео попадет в рекомендованное, поэтому нужно много экспериментировать. Что-то обязательно выстрелит.

По данным последних исследований Socialbakers, карусели собирают больше реакций, чем видео или фото в ленте.

Тренд на карусели набирает обороты, их все больше не только в ленте, но и в рекомендованном. В наших проектах самые сохраняемые посты это карусели. Они выходят в рекомендованное и приносят десятки новых подписчиков.

Вот статистика нескольких постов с каруселями. Внимание на прирост новых подписчиков.

Что можно публиковать в каруселях:

1. Подборки (одежды / книг / рецептов / трендов и тд).

2. Поэтапные инструкции (как составить документ, как нарисовать портрет, как оформить обложки актуального в Инстаграм итп).

3. Истории создания. Если вы иллюстратор — как создавалась иллюстрация; если вы косметолог — как постепенно преображались те участки лица, над которыми работали и т.д.

4. Сравнение результата (было / стало, референс / готовое изделие).

SFS – упоминание за упоминание (shout out for shout out).

Суть SFS в том, что люди упоминают на своей странице вас, а вы потом выбираете несколько человек и упоминаете их в ответ на своей странице. Так работает SFS в случае, если вы организатор.

Можно также участвовать в SFS авторов других блогов. Если у вас цепляющий аккаунт, вас могут заметить и упомянуть на странице крупного блога.

Как обычно проводится SFS?

Блогер выкладывает пост, в котором анонсирует проведение SFS. Рассказывает о сроках и условиях проведения конкурса. Как правило, по условиям участникам SFS надо рассказать в историях или посте про блогера, дополнив фотографиями из блога и упоминанием через @. А после выполнения условий надо отписаться под постом о проведении SFS "Готово". SFS обычно проводят в течение одного-двух дней.

В день подведения итогов блогер просматривает все упоминания, выбирает случайные или самые понравившиеся визуально / по смыслу профили и публикует у себя на странице истории или пост с фотографиями со страниц авторов лучших упоминаний. И также упоминает авторов через @.

Пик SFS такого формата был в 2018 году, хотя некоторые до сих пор успешно проводят такую активность несколько раз в год.

Сейчас чаще делают SFS с призами. А таком случае каждый участник SFS получает небольшой подарочек, либо организатор выбирает несколько победителей и им дарит крупные подарки.

Как увеличить эффективность SFS?

1. Подписчики охотнее участвуют в SFS, если есть повод.

Поводом может быть:
— праздник: день рождения вас или вашего блога / бизнеса / семьи
— ваше достижение: победа в конкурсе, 10К подписчиков в блоге...
— анонс чего-то важного: открытие мастерской, переезд, запуск нового направления, ребрендинг...

2. Убрать страх проигрыша. В вашем первом SFS может не быть проигравших. Вы можете давать приятные бонусы вообще всем участникам SFS.

3. Выбрать на обложку поста с анонсом SFS заметную фотографию и поставить кликабельный заголовок.

4. Продвинуть пост дополнительно в таргете, чтобы его увидели все ваши подписчики.

Розыгрыши есть смысл проводить, когда у вас уже есть база подписчиков, которая будет участвовать. Иначе, есть риски не окупить вложения (приз для розыгрыша).

Розыгрыши до сих пор работают вполне эффективно. Например, вот с этого поста в профиль пришло 40 000 новых подписчиков за один день. Призовой фонд при этом был всего 12 000 рублей.

А аккаунт кондитерской @sugar_bakeshop собрал в блоге больше 40 тысяч подписчиков только благодаря креативным розыгрышам.

Розыгрыши есть смысл проводить, когда у вас уже есть база подписчиков, которая будет участвовать. Иначе, есть риск не окупить вложения (приз для розыгрыша).


Залог успешного розыгрыша в Instagram

1. Ценный для вашей аудитории приз
2. Простая механика конкурса — буквально 2-3 действия
3. Чёткие правила, которые исключают фальсификацию

Пройдемся по каждому пункту.

1. Релевантный приз

То, что заинтересует ваших потенциальных покупателей. И больше никого другого.

С помощью подарка очень удобно сегментировать аудиторию.
Разыгрываем сертификат на свадебный торт — привлекаем невест.
Разыгрываем коляску — привлекаем родителей маленьких детей.
Разыгрываем айфон или машину — привлекаем всех подряд (а оно нам не надо)!

Конечно, проще всего разыгрывать собственные продукты и услуги.

2. Простая механика конкурса.

Чем меньше сложных условий, чем проще и быстрее можно принять участие в конкурсе, тем больше у вас будет участников и, следовательно, привлеченных подписчиков.

Конкурсы, в которых надо что-то фотографировать, рисовать, выкладывать в ленту, часто проваливаются именно из-за сложной механики.

Самая простая и рабочая механика для конкурса в Instagram на набор подписчиков сейчас следующая:
1. Подписаться.
2. Сделать репост публикации в сторис с отметкой вашего аккаунта через @ (чтобы вы получили уведомление о репосте)
3. Написать в комментариях, что условия выполнены.

Чтобы вы увидели репосты и упоминания участников, их профили должны быть открыты!


3. Чем подробнее вы пропишете правила участия и определения победителя, тем лучше.

Что надо прописать в условиях розыгрыша:
— что надо сделать, чтобы принять участие в розыгрыше: поэтапный список действий + открытый профиль участника
— чёткие сроки проведения розыгрыша: дата, время и место подведения итогов
— условия определения победителя: сколько победителей, как они будут выбираться, есть ли какие-то ограничения (возраст, география)
— что за приз или призовой фонд в конкурсе
— условия доставки приза: за чей счет, когда и где можно забрать подарок


Что ещё важно учесть:

1. Конкурсный пост надо оформить заметно. Сразу же на обложке можно написать, что внутри поста конкурс / розыгрыш / Giveaway.
2. В посте сразу же переходите к описанию приза и условий. Без лишних прелюдий.
3. Подводить итоги лучше в прямом эфире. Чтобы процесс был максимально прозрачен и после розыгрыша был минимум негодующих.
4. Не меняйте условия розыгрыша по ходу дела.
5. Если у вас маленький аккаунт, то лучше проводить совместный розыгрыш с более крупными аккаунтами. Или дополнительно рекламировать свой розыгрыш через таргетированную рекламу или блогеров.
6. Если вы выбираете победителя случайным образом среди всех участников, то для подведения итогов можно воспользоваться сервисом Lizaonair.
Для этого в теле поста надо упомянуть через @ аккаунт lizaonair. А в день подведения итогов залогиниться на сайте через Инстаграм и вставить ссылку на конкурсный пост. Сервис рандомно выберет победителя среди участников. Вам останется только зафиксировать процесс выбора победителя в прямом эфире в инстаграме.


Как провести розыгрыш и грамотно подвести итоги:

1. Подготовьте ценный для ваших потенциальных клиентов приз
2. Сделайте яркую обложку поста, по которой будет сразу понятно, что это конкурс
3. В посте четко и по шагам пропишите все условия.
4. Например: репост поста в Stories, активная отметка вашего профиля через @, любой комментарий под постом
5. Обозначьте сроки проведения конкурса (в идеале — до 1 недели)
6. Если в вашем блоге недостаточно активной аудитории, поставьте пост на продвижение и закупите рекламу розыгрыша у блогеров.
7. В день подведения итогов выберете победителя на сайте Lizaonair, демонстрируя процесс в прямом эфире. Проверьте в Директе, была ли отметка в сторис от победителя. И если все ок — делайте пост/историю с анонсом победителя.

Классический формат взаимного пиара (ВП) — вы договариваетесь с владельцами блогов с похожей на вашу целевую аудиторию и по очереди делаете рекламу друг друга в сторис и/или в посте.

Важно, чтобы объем аудитории у вас был примерно одинаковый. В противном случаем можно предлагать доплатить за рекламу.

Чтобы реклама была не такой явной, договаривайтесь выкладывать рекламные публикации не одновременно, а с паузой в 3-7 дней.

Хорошо, если это действительно проверенные / знакомые люди или продукт и рекомендация настоящая, хоть и мотивированная взаимным обменом аудиторией:)

Взаимный пиар можно делать со специалистами из смежных ниш в вашем городе:

• если вы визажист — можно сотрудничать с фотографами, декораторами, владельцами праздничных пространств, организаторами праздников,
• если у вас блог о правильном питании — можно сотрудничать с фитнес-тренерами, кондитерами которые делают "полезные" десерты.

Более нативный формат взаимного пиара — совместные эфиры и гостевые посты.

Вместе с экспертами из смежных ниш вы можете готовить полезные посты для ваших подписчиков и обмениваться аудиторией, перегоняя трафик друг к другу.

Например, вы стилист. Вместе с фотографом на прямом эфире вы можете обсудить образы и особенности контент-съемки для блога или сделать разбор образов / фотосессий знаменитостей.

Аналогично, можно обменяться постами: вы расскажете, как подбирать одежду для фотосъемки, например в фотостудии, а фотограф поделится секретами естественного позирования.

Если вы визажист. Вместе с косметологом можно обсудить, как правильно снимать макияж, какими средствами, как подготовить лицо к макияжу. Или обменяться постами — вы в аккаунте косметолога поделитесь особенностями нанесения минеральной косметики в макияже для себя и подарите скидку на ваши услуги, а косметолог в вашем блоге расскажет, как ухаживать за кожей, чтобы дневной макияж был с минимумом косметики.

Или у вас ПП-кондитерская. Вместе с фитнес-тренером вы можете проводить совместные эфиры на тему планирования рационов при похудении или для набора мышечной массы. А вместе с нутрициологом обмениваться постами — вы в его блоге поделитесь простым рецептом полезного десерта и специальными условиями для заказа. А нутрициолог у вас расскажет о пищевых привычках и предложит свои услуги вашим подписчикам. Все в плюсе.

Чтобы этот метод продвижения сработал, вы должны быть в близком контакте с аудиторией. Хорошо понимать их интересы, потребности и запросы, чтобы делать реально актуальные темы постов и эфиров с приглашенными экспертами.

А также из таких гостевых постов и эфиров можно сделать постоянную рубрику, которую будут ждать и не пропускать.

Важно: если у вас новый маленький аккаунт, лучше не участвовать в таких активностях.

Участие в такой активности подразумевает, что на вас подписываются ради получения подарка. Мотивация — халява.

Аудитория приходит холодная. Чтобы она не отписалась, вы должны уметь здорово вовлекать. Запоминаться и уметь заинтересовать собой. Иначе вас ждет большой отток аудитории, что негативно скажется на вашей статистике.

Поэтому желательно участвовать в таких активностях, когда у вас от 500 подписчиков, и брать экспертов с одинаковым с вами объемом аудитории.

Что важно учесть:

1. Полезный материал должен быть ценен для вашей аудитории.
2. Понятные и простые инструкции: подпишитесь на всех спикеров и отметьтесь в комментариях.
3. Пост с рассылкой должен быть оформлен заметно. Например: надпись "Сборник рецептов бесплатно"
4. Обозначьте сроки проведения активности (в идеале — до 1 недели).
5. Обозначьте, когда люди, выполнившие все условия, получат полезный материал и как: 3 марта вы получите сборник на почту.

Как раздавать подарок:
Можно вручную каждому, отметившемуся в комментариях, отправлять подарок в директ, а можно:
- Попросить оставить в комментариях свою почту без дополнительных знаков, только почту
- Выгрузить все комментарии. Почитать, как и где это сделать, можно тут.
- Отправить сразу по всем этим почтам рассылку с помощью сервисов имейл-рассылок (например, Unisender)

На случай, если человек скачает материал и отпишется от вас, добавьте в конце лид-магнита фразу, которая замотивирует его вернуться в ваш блог.

12 идей работающих лид-магнитов и инструкцию по их созданию в Canva можно найти в этой статье.